01 İlgili ürünler:
Bir müşteri belirli bir ürünü seçtiğinde, ilgili giysi ve aksesuarların eşleştirilmesi yoluyla satışları teşvik edebiliriz. Müşterileri getiren şey kremanın pasta üzerindeki psikolojik etkisidir. Müşteriler de bunu kabul etmekten mutluluk duyacaktır.
Örneğin, kontakt lens kullanan müşterilerin aynı anda gözlük de takmasına izin verin;
Bir çift güneş gözlüğü, miyop gözlüklü müşterilerin bir çift miyop güneş gözlüğü takmasına izin verir;
İş gözlüğü takan müşterilerin sıklıkla bir çift dış mekan veya spor gözlüğü takmasına izin verin.
02 Ortak:
Çin, insanlığa ve gelişmişliğe önem veren bir toplumdur. Arkadaşlar, kız arkadaşlar ve akrabalar ortak satışları artırmanın anahtarıdır. Güneş gözlüğü gibi ürünler, müşterilerin yol boyunca iki eşyayı almasına imkan verecek şekilde önerilebilir ki bu hem insani hem de uygun maliyetlidir.
Yukarıdaki dört fırsatta bu iki yöntemin entegre edilmesi ve uygun şekilde kullanılması durumunda ortak satış işlem oranı büyük ölçüde artacaktır.
Genç bir erkek müşteri gözlük almak için bir optik mağazasına geldi. Asıl amacı Yeni Yıldaki imajını değiştirmekti. Satış elemanı müşteriye çok yakışan bir gözlük önerdi ve mağaza bir promosyon yapıyordu. Artık bu gözlükle normalden çok daha fazla tasarruf edebilirsiniz. Müşteri, satış görevlisinin tavsiyesini memnuniyetle kabul etti.
Ancak bu satış süreci burada bitmedi. Satış elemanı, müşteriyle sohbet ederken, Çin Yeni Yılı sırasında ailesini ziyaret etmek için memleketine döneceğini de öğrendi. Anne babası yaşlandığında presbiyopi hastasıydı; bu nedenle satış elemanı müşteriye ebeveynleri için birer çift almasını tavsiye etti. Okuma gözlükleri aynı zamanda evlada saygının bir göstergesi olarak da görülebilir.
Müşteri bu önerinin iyi olduğunu düşündü ve hemen ebeveynlerini arayıp okuma gözlüklerinin okumalarını sordu. Ebeveynler bunları satın almamaları gerektiğini söyledi. Eskiler hâlâ kullanılabilir ama psikolojisi coşkulu. Sonunda müşteri, erkek ve kadın için iki adet taşınabilir okuma gözlüğü satın aldı ve mutlu bir şekilde ayrıldı.
Bu aile promosyonunun ortak satışıdır!
Artık müşterilerin hâlâ potansiyel ihtiyaçları olduğunu bildiğinize göre neden onları artık önermiyorsunuz?
Örneğin, her müşteri sadece kendisi için değil, aile üyeleri için de göz banyosu ve göz bandı alsın, özellikle de koca karısı için alıyorsa ve ebeveyn de çocuğu için alıyorsa, bu çok iyi bir ortak satıştır.
03 sessiz bağlantı:
Mağazamızda ayrıca “sessiz bağlantı” yani vitrinde sahne gösterimi bulunmaktadır.
Sahnelerin düzenlenmesi yoluyla müşterinin ürünle ilgili kimlik duygusunu harekete geçirir. Müşterilerin sahnedeki tüm ürünlerle ilgilenmesini sağlayacak, böylece satışların artmasını teşvik edecek.
Toptancı için daha fazla OEM ODM gözlük, Pls aşağıdaki gibi ürünlerimiz sayfamızı ziyaret edin:
https://www.brighterglasses.com/products.html
Yeni Gözlük, Güneş Gözlüğü Modelleri her geçen gün güncellenmektedir.
Gönderim zamanı: Şubat-12-2022